本篇文章975字,读完约2分钟

说起求婚,说到钻戒,你不一定能报出很多品牌,但八成能想到DR。作为国际高端钻戒品牌,DR钻戒成立于2010年,品牌诞生时便创下全球统一浪漫规定:男士凭身份证一生仅能定制一枚,寓意“一生·唯一·真爱”。这句话看似不过一句噱头,但可不能小瞧,这便是DR与其他竞品的差异化。

目前,DR求婚钻戒全球直营体验店近300家,覆盖法国巴黎、中国香港和中国大陆70多个重点城市。在短短九年时间里,已发展成国内最知名的珠宝品牌之一,曾被体坛健将及娱乐明星如张培萌、吴敏霞、苏炳添、吴京、戚薇等选为婚戒,并且成为了当下90后购买婚戒时的主要选择之一。

那么,DR钻戒是如何在不到十年的时间内,牢牢占据高端定位,成为国际知名钻戒品牌的呢?操盘过多家知名企业的定位专家顾均辉,提到了这么几点:

DR钻戒一直以来定位清晰,一生只送一人,赋予了它极其浪漫的“唯一”特性,而“唯一性”又恰好戳中了目标消费者的心。虽然购买钻戒的大多是男性,但赠予对象和使用者是女性,哪个女性对爱情的期盼不是“唯一”呢,DR看到了消费者的真正需求,直击内心。这个差异化十分符合品类特性,又很容易让消费者产生共鸣。

这句话之前,珠宝品牌在宣传时,大都喜欢在生产工艺上做文章,而它们的生产工艺又无法成为消费者的关键购买理由,说白了就是都差不多,你能做到的我也能做到。也有品牌会说自己象征长长久久的爱情,试问哪个钻戒不是这样呢?而“男士一生仅能定制一枚”——使得DR与其他钻戒品牌明显区隔开来,成为它的有效差异化。

从目标消费群体来看,DR定位于中产阶级,自动过滤掉了评低收入群体,中产阶级也更愿意为爱情和仪式感付费;从信任状来看,多位体坛健将和娱乐明星的选择提升了品牌的影响力,并强化了爱情神圣且唯一的品牌定位。

从消费者行为来看,当今90后更加追求轻奢的生活方式,求婚必须要钻戒,仪式感必须要给足,心意必须要表达充分。DR注重故事营销,不说自己的钻石工艺如何,而是用“软”的方式将品牌观念植入到传播中,引发新一代消费者对纯真爱情的的向往和情感共鸣,更利于深入心智。

与此同时,DR又充分抓住了消费者心理,玩转饥饿营销,“排队”+“等待”总是让商品显得更为珍稀,限量又为品牌在建立高端定位上出了一份力。总之,通过唯一创造差异化,通过限量概念吸引消费者,再通过软传播占据心智,顾均辉如是说。


标题:定位专家顾均辉评DR:产品很难更好,要善用消费者需求找到差异化

地址:http://www.3mta.com/xlxw/34854.html